- Samodzielna sprzedaż apartamentu to według szacunku około 80 godzin.
- Najwięcej czasu pochłaniają prezentacje i telefony od zainteresowanych.
- Z agentką właściciel poświęca około 8 godzin, głównie na decyzje i podpisy.
Sprzedaż mieszkania rzadko jest pracą na jeden weekend. Rozbiłam ją na zadania i oszacowałam, ile zajmują właścicielowi apartamentu, który robi wszystko sam, oraz ile jego czasu zostaje, gdy sprzedaż prowadzi agentka.
| Zadanie | Sprzedajesz sam | Z agentką (Twój czas) |
|---|---|---|
| Dokumenty: księga wieczysta, zaświadczenia, wspólnota lub spółdzielnia | 8 h | 2 h |
| Zdjęcia, opis, publikacja i odświeżanie ogłoszeń | 10 h | 0,5 h |
| Telefony i wiadomości od zainteresowanych | 20 h | 0 h |
| Prezentacje, w tym nieudane | 27 h | 0 h |
| Negocjacje, umowa przedwstępna, bank kupującego, notariusz | 15 h | 4,5 h |
| Pierwsza rozmowa, wycena i akceptacja strategii | 0 h | 1 h |
| Razem, szacunkowo | ok. 80 h | ok. 8 h |
Skąd biorą się te godziny
Dokumenty, około 8 godzin
Odpis księgi wieczystej, zaświadczenia ze wspólnoty lub spółdzielni, zaświadczenie o osobach zameldowanych, świadectwo charakterystyki energetycznej, przy kredycie zaświadczenie z banku. Każde wymaga wniosku, wizyty lub oczekiwania. Pełną listę opisałam w artykule o dokumentach do sprzedaży mieszkania.
Ogłoszenia, około 10 godzin
Zdjęcia, opis, publikacja na kilku portalach, odpowiadanie na pytania w komentarzach i odświeżanie ogłoszeń, żeby nie spadały w wynikach.
Telefony i wiadomości, około 20 godzin
Dziesiątki rozmów, z których większość kończy się na pytaniu o cenę lub prowizję. Część dzwoniących to inni agenci, część to osoby bez zdolności kredytowej.
Prezentacje, około 27 godzin
Przygotowanie mieszkania, dojazd, oczekiwanie na spóźnionych i odwołane spotkania. Przy kilkunastu prezentacjach to największa pozycja.
Negocjacje i formalności, około 15 godzin
Rozmowy o cenie, umowa przedwstępna, kontakty z bankiem kupującego, przygotowanie do aktu notarialnego i protokół przekazania.
Co zostaje po Twojej stronie z agentką
Pierwsza rozmowa i oględziny, akceptacja ceny i materiałów, podpisanie dokumentów, decyzja o ofercie kupującego, umowa przedwstępna i akt. Razem około 8 godzin rozłożonych na kilka tygodni.
To szacunek dla typowej sprzedaży apartamentu z kilkunastoma prezentacjami. Rzeczywisty czas zależy od nieruchomości i rynku.
Agentka nieruchomości premium we Wrocławiu. Sprzedaje apartamenty i domy, prowadzi transakcje off-market i obsługuje klientów z zagranicy. Więcej o mnie
