- По оценке, самостоятельная продажа апартамента занимает около 80 часов.
- Больше всего времени отнимают показы и звонки от заинтересованных.
- С агентом владелец тратит около 8 часов – в основном на решения и подписи.
Продажа квартиры редко укладывается в одни выходные. Я разбила её на задачи и оценила, сколько времени они занимают у владельца, который делает всё сам, и сколько его времени остаётся, когда продажу ведёт агент.
| Задача | Продаёте сами | С агентом (ваше время) |
|---|---|---|
| Документы: ипотечная книга, справки, товарищество или кооператив | 8 ч | 2 ч |
| Фото, описание, публикация и обновление объявлений | 10 ч | 0,5 ч |
| Звонки и сообщения от заинтересованных | 20 ч | 0 ч |
| Показы, в том числе безрезультатные | 27 ч | 0 ч |
| Переговоры, предварительный договор, банк покупателя, нотариус | 15 ч | 4,5 ч |
| Первый разговор, оценка и утверждение стратегии | 0 ч | 1 ч |
| Итого, примерно | ок. 80 ч | ок. 8 ч |
Откуда берутся эти часы
Документы, около 8 часов
Выписка из ипотечной книги, справки от товарищества или кооператива, справка о зарегистрированных лицах, энергетический паспорт, при ипотеке – справка из банка. Каждая требует заявления, визита или ожидания. Полный список я описала в статье о документах для продажи квартиры.
Объявления, около 10 часов
Фото, описание, публикация на нескольких порталах, ответы на вопросы и обновление объявлений, чтобы они не опускались в выдаче.
Звонки и сообщения, около 20 часов
Десятки разговоров, большинство из которых заканчиваются вопросом о цене или комиссии. Часть звонящих – другие агенты, часть – люди без кредитоспособности.
Показы, около 27 часов
Подготовка квартиры, дорога, ожидание опаздывающих и отменённые встречи. При десятке–полутора показов это самая большая статья.
Переговоры и формальности, около 15 часов
Переговоры о цене, предварительный договор, контакты с банком покупателя, подготовка к нотариальному акту и акт передачи.
Что остаётся на вашей стороне с агентом
Первый разговор и осмотр, утверждение цены и материалов, подписание документов, решение по предложению покупателя, предварительный договор и акт. Всего около 8 часов, распределённых на несколько недель.
Это оценка для типичной продажи апартамента с десятком–полутора показов. Реальное время зависит от объекта и рынка.
Агент по премиальной недвижимости во Вроцлаве. Продаёт апартаменты и дома, проводит сделки off-market и работает с иностранными клиентами. Подробнее обо мне
