- Samodzielna sprzedaż apartamentu to według szacunku około 80 godzin pracy.
- Agent przejmuje dokumenty, marketing, prezentacje i negocjacje; Tobie zostaje około 8 godzin.
- Agent się opłaca, gdy jego praca podnosi cenę lub skraca czas sprzedaży bardziej, niż wynosi jego wynagrodzenie.
Najkrótsza odpowiedź: zależy, ile wart jest Twój czas i ile ryzyka chcesz wziąć na siebie. Przy tanim mieszkaniu w bloku, które sprzedaje się samo, różnica może być niewielka. Przy apartamencie premium, gdzie kupujący porównują dziesiątki ofert, profesjonalna sprzedaż zwykle zwraca się z nawiązką.
Co robisz sam, a co robi agent
Sprzedaż mieszkania to kilka równoległych projektów: dokumenty, przygotowanie lokalu, materiały, ogłoszenia, odbieranie telefonów, prezentacje, negocjacje i formalności z bankiem kupującego oraz notariuszem. Poniżej zestawiłam szacunkowy czas właściciela w obu wariantach.
| Zadanie | Sprzedajesz sam | Z agentką (Twój czas) |
|---|---|---|
| Dokumenty: księga wieczysta, zaświadczenia, wspólnota lub spółdzielnia | 8 h | 2 h |
| Zdjęcia, opis, publikacja i odświeżanie ogłoszeń | 10 h | 0,5 h |
| Telefony i wiadomości od zainteresowanych | 20 h | 0 h |
| Prezentacje, w tym nieudane | 27 h | 0 h |
| Negocjacje, umowa przedwstępna, bank kupującego, notariusz | 15 h | 4,5 h |
| Pierwsza rozmowa, wycena i akceptacja strategii | 0 h | 1 h |
| Razem, szacunkowo | ok. 80 h | ok. 8 h |
Szacunek dotyczy typowej sprzedaży apartamentu z kilkunastoma prezentacjami. W praktyce czas zależy od ceny, lokalizacji i rynku.
Gdzie agent realnie wpływa na cenę
- Cena wyjściowa. Za wysoka cena wydłuża sprzedaż i kończy się obniżkami. Za niska zostawia pieniądze na stole. Wycena oparta na transakcjach z okolicy ogranicza oba ryzyka.
- Materiały. Kupujący apartament premium decyduje najpierw na podstawie zdjęć i filmu. Profesjonalna sesja i home staging zwiększają liczbę zapytań od właściwych osób.
- Negocjacje. Agent negocjuje bez emocji i zna argumenty drugiej strony. Właściciel, który sam negocjuje sprzedaż własnego domu, częściej ustępuje.
- Dostęp do kupujących. Baza klientów i oferty off-market pozwalają dotrzeć do kupujących, którzy nie przeglądają portali codziennie.
Kiedy agent się nie opłaca
Jeśli masz już kupującego, a potrzebujesz tylko notariusza, pełna obsługa agenta zwykle nie jest potrzebna. Podobnie gdy masz dużo czasu, doświadczenie w sprzedaży i nieruchomość, na którą popyt jest bardzo wysoki. Wtedy warto rozważyć węższą usługę, np. samą wycenę lub przygotowanie dokumentów.
Jak to policzyć dla siebie
Zsumuj trzy rzeczy: wartość Twojego czasu (godziny razy stawka, którą cenisz), koszt błędu w cenie (nawet 3–5% różnicy przy apartamencie za 1,5 mln zł to kilkadziesiąt tysięcy złotych) i koszt dłuższej sprzedaży (czynsz, kredyt, utracona okazja). Jeśli ta suma przekracza wynagrodzenie agenta, współpraca się opłaca.
Agentka nieruchomości premium we Wrocławiu. Sprzedaje apartamenty i domy, prowadzi transakcje off-market i obsługuje klientów z zagranicy. Więcej o mnie
