- По оценке, самостоятельная продажа апартамента – это около 80 часов работы.
- Агент берёт на себя документы, маркетинг, показы и переговоры; вам остаётся около 8 часов.
- Агент окупается, когда его работа повышает цену или сокращает срок продажи сильнее, чем составляет его вознаграждение.
Самый короткий ответ: зависит от того, сколько стоит ваше время и какой риск вы готовы взять на себя. В случае недорогой квартиры в панельном доме, которая продаётся сама, разница может быть небольшой. В случае премиального апартамента, когда покупатели сравнивают десятки предложений, профессиональная продажа обычно окупается с лихвой.
Что вы делаете сами, а что делает агент
Продажа квартиры – это несколько параллельных проектов: документы, подготовка объекта, материалы, объявления, звонки, показы, переговоры и формальности с банком покупателя и нотариусом. Ниже я сравнила примерные затраты времени владельца в обоих вариантах.
| Задача | Продаёте сами | С агентом (ваше время) |
|---|---|---|
| Документы: ипотечная книга, справки, товарищество или кооператив | 8 ч | 2 ч |
| Фото, описание, публикация и обновление объявлений | 10 ч | 0,5 ч |
| Звонки и сообщения от заинтересованных | 20 ч | 0 ч |
| Показы, в том числе безрезультатные | 27 ч | 0 ч |
| Переговоры, предварительный договор, банк покупателя, нотариус | 15 ч | 4,5 ч |
| Первый разговор, оценка и утверждение стратегии | 0 ч | 1 ч |
| Итого, примерно | ок. 80 ч | ок. 8 ч |
Оценка относится к типичной продаже апартамента с десятком–полутора показов. На практике время зависит от цены, локации и рынка.
Где агент реально влияет на цену
- Стартовая цена. Слишком высокая цена затягивает продажу и заканчивается снижениями. Слишком низкая оставляет деньги на столе. Оценка на основе сделок в районе снижает оба риска.
- Материалы. Покупатель премиального апартамента сначала решает по фото и фильму. Профессиональная фотосессия и хоум-стейджинг увеличивают число запросов от нужных людей.
- Переговоры. Агент ведёт переговоры без эмоций и знает аргументы другой стороны. Владелец, который сам продаёт свой дом, чаще уступает.
- Доступ к покупателям. База клиентов и предложения off-market позволяют выйти на покупателей, которые не просматривают порталы каждый день.
Когда агент не окупается
Если у вас уже есть покупатель и нужен только нотариус, полное сопровождение агента обычно не требуется. То же самое, если у вас много времени, опыт продаж и объект с очень высоким спросом. Тогда стоит рассмотреть более узкую услугу, например только оценку или подготовку документов.
Как посчитать для себя
Сложите три вещи: стоимость вашего времени (часы, умноженные на вашу ставку), цену ошибки в цене (даже разница в 3–5% для апартамента за 1,5 млн PLN – это десятки тысяч злотых) и стоимость более долгой продажи (платежи, кредит, упущенные возможности). Если эта сумма превышает вознаграждение агента, сотрудничество окупается.
Агент по премиальной недвижимости во Вроцлаве. Продаёт апартаменты и дома, проводит сделки off-market и работает с иностранными клиентами. Подробнее обо мне
