- У квартиры в каменице и нового апартамента разные покупатели.
- В каменице важны характер, высота потолков и состояние мест общего пользования.
- В новом апартаменте важны вид, удобства дома и гараж.
Недавно я задала этот вопрос в Instagram, и мнения разделились. С точки зрения продажи у обоих типов есть свои покупатели, но каждый нужно показывать по-своему.
Каменица
Покупатель ищет характер: высокие потолки, лепнину, старые двери, лестничную клетку с историей. При этом он опасается расходов: состояния крыши, коммуникаций, запланированных ремонтов и ремонтного фонда.
- Подготовьте информацию о ремонтах дома и планах товарищества собственников.
- Покажите детали на фото и в фильме – именно они продают.
- Если каменица на стадии реставрации, подчеркните, что уже сделано.
Новый апартамент
Покупатель сравнивает его с предложениями застройщиков и другими квартирами в доме. Решают вид, этаж, стороны света, гараж, места общего пользования и качество отделки.
- Готовая отделка – преимущество перед квартирой от застройщика без отделки, покажите её.
- Посчитайте для покупателя время и стоимость отделки квартиры от застройщика.
- Если в доме несколько похожих квартир, выделите свою видом или планировкой.
Что продаётся быстрее
Однозначного ответа нет. Хорошо подготовленная квартира в каменице с правильной ценой может продаться быстрее, чем средний апартамент в новом доме. Решает соответствие предложения покупателю, а это начинается с правильной оценки и материалов.
Агент по премиальной недвижимости во Вроцлаве. Продаёт апартаменты и дома, проводит сделки off-market и работает с иностранными клиентами. Подробнее обо мне
