- Большая часть работы агента не видна владельцу.
- Первая неделя – это документы, подготовка и создание материалов.
- Показы начинаются только тогда, когда предложение доведено до совершенства.
Владелец обычно видит два момента: подписание договора и звонок с предложением покупателя. Между ними происходит много работы. Так выглядит первая неделя продажи премиального апартамента.
Понедельник: документы
Я заказываю выписку из ипотечной книги и проверяю разделы III и IV: обременения, сервитуты, ипотеки. Прошу товарищество собственников выдать справку об отсутствии задолженности. Если что-то требует пояснений, решаем это сейчас, пока не спросил покупатель.
Вторник: подготовка интерьера
Я прохожу по квартире со списком: что убрать, что переставить, что починить. Иногда достаточно убрать половину вещей и заменить текстиль, иногда стоит перекрасить стену. Цель – интерьер, в котором покупатель увидит свою жизнь, а не чужую.
Среда: фотосессия и фильм
Фотографии делаем при лучшем освещении для данной стороны света. Фильм показывает проход по квартире, вид из окна и окрестности. Из того же материала создаются ролики для соцсетей.
Четверг: объявление и база покупателей
Я пишу описание, которое продаёт стиль жизни и конкретику: площадь, этаж, стороны света, расходы на содержание. Прежде чем объявление попадёт на порталы, я отправляю его избранным покупателям из базы, которые ищут такой объект.
Пятница: публикация и кампания
Публикация на порталах, кампания в соцсетях, информация для партнёрских агентов. С этого момента я принимаю звонки и проверяю заинтересованных.
Выходные: первые показы
Я показываю квартиру людям, которых заранее проверила: я знаю, что они ищут и как финансируют покупку. После каждого показа владелец получает короткий отчёт.
Следующие недели – это показы, переговоры и формальности. Всё ведёт один человек, поэтому ничего не теряется по дороге.
Агент по премиальной недвижимости во Вроцлаве. Продаёт апартаменты и дома, проводит сделки off-market и работает с иностранными клиентами. Подробнее обо мне
